21 секрет успеха миллионеров
21 секрет успеха миллионеров – книга Брайана Трейси о принципах, которыми богатые люди руководствуются в своей жизни. Эти принципы и правила помогли самым обычным людям превратиться в состоятельных – в книге идет речь об опыте тех, кто самостоятельно нажил свой капитал, а не получил его в наследство или другими путями.
Об авторе
Брайан Трейси возглавляет компанию по развитию человеческих ресурсов Brian Tracy International. Головной офис компании расположен в Сан-Диего (Калифорния), а по всей стране работает более 30 его филиалов. Семинары Брайана Трейси ежегодно посещает более 400 тысяч человек, в числе которых руководители и сотрудники крупных корпораций и компаний.
До того, как Брайан Трейси основал Brian Tracy International, он сделал завидную карьеру в областях консалтинга, продаж, маркетинга, менеджмента, инвестиций, недвижимости, импорта, успев поработать в 22 компаниях.
Брайан Трейси является автором более чем 300 аудио и видео программ, связанных с личностным развитием. Его книги «21 секрет успеха миллионеров», «Сила обаяния», «Критический момент», «Первый миллион» и другие стали бестселлерами.
Предисловие
В предисловии Брайан Трейси обращает внимание читателей на то, что в своей книге он обобщил опыт людей, которые начали с нуля и самостоятельно заработали свои деньги. Очевидно, что такой успех требует определенных качеств, которые при желании можно в себе развить.
Также Трейси отмечает, что качества, которые он описал как необходимые для достижения богатства, можно использовать и в достижении других целей. На изучение и обобщение информации о людях особого типа, которые сумели занять свое место под солнцем и разбогатеть, автору потребовалось 15 лет.
Краткое содержание книги
Секрет успеха 1. Мечтайте о великом
Первый секрет успеха заключается в том, чтобы мечтать как можно больше и как можно детальнее. Это необходимо для того, чтобы понять, чего вы хотите добиться, чем заниматься, каких цифр финансового состояния достичь. По словам автора, визуализация, конечным итогом которой является детальная «картинка» той жизни, которую вы хотите для себя и своей семьи, повышает вашу мотивацию и придает решимости изменить свою жизнь, высвободить потенциал и по максимум использовать все возможности.
Запишите свою цель и представьте, что уже достигли ее. А потом выясните, что вам необходимо для ее достижения, какие конкретные шаги необходимо предпринять для реализации желаемого.
Упражнение, предлагаемое автором, состоит в том, чтобы составить список того, что бы вы сделали, если были бы уверены в успехе. Затем следует принять решение по поводу одного действия и тотчас выполнить его.
Секрет успеха 2. Выработайте ясное ощущение направления
Мечты, которые парят в воображении, необходимо преобразовать в конкретные цели и обязательно их записать. Цели могут касаться разных сфер – карьеры, самореализации, денег. Впрочем, все они связаны между собой. Для каждой цели необходимо установить срок, разработать программу действий/план (для того, чтобы достичь вот этого, нужно сделать то, то и вон то), задать цифры, к которым предстоит стремиться. Конкретные действия должны стать частью вашего to-do-list. Каждый день нужно делать хоть что-то, чтобы приблизиться к желаемому.
Упражнение заключается в том, чтобы записать 10 целей на будущий или текущий год. Предложения должны начинаться с «я» и быть составлены в прошедшем времени – как будто вы уже добились поставленных целей. Для каждой цели необходимо также составить список промежуточных целей.
Секрет успеха 3. Считайте, что работаете только на себя
Ошибка большинства людей заключается в том, что они считают будто работают на кого-то, а не на самих себя. Это мешает им развиваться профессионально, личностно, препятствует их карьерному росту. Брайан Трейси предлагает представить, что вы являетесь президентом собственной корпорации – независимо от того, где и на кого вы в действительности работаете. Это развивает дух предпринимательства, инициативности, делает вас хозяином собственной жизни. Автор предлагает целиком взять на себя ответственность за собственную жизнь – не только в плане денег, но и своего здоровья и т.д. Не нужно никого винить в том, что происходит с вами. Нужно взять жизнь в свои руки и попытаться управлять ею.
Упражнение заключается в том, чтобы подумать, что мешает вам в достижении ваших финансовых целей. Затем поверьте в то, что только вы несете ответственность за свое финансовое положение. А потом начинайте претворять в жизнь свой финансовый план.
Секрет успеха 4. Делайте то, что вы любите делать
Следующий секрет успеха состоит в том, чтобы найти сферу деятельности, которая действительно вас увлекает, где могут приложиться ваши таланты и реализоваться способности. Только при таком условии работа будет доставлять вам удовольствие, и вы сможете добиться выдающихся успехов. Если вы уже нашли такую сферу и трудитесь в ней – прекрасно, если это ваше хобби – нужно подумать, как превратить его в источник заработка, если вы понятия не имеете, что это за работа, самое время подумать, поискать.
Секрет успеха 5. Посвятите себя совершенству
Брайан Трейси предлагает стать одним из лучших специалистов своей сферы. А точнее – войти в 10% самых выдающихся специалистов профессии. Итак, для достижения успеха нужно постоянно совершенствоваться в том, чем вы занимаетесь. Тогда вам не будет грозить ни увольнение, ни банкротство компании. Лучшие специалисты всегда и везде востребованы. Это также станет основой для того, чтобы выросло ваше уважение к себе и личная гордость.
Упражнение заключается в том, что выявить в текущей работе основные области, от которых в наибольшей степени зависит результат. Затем следует составить план, как довести до совершенства умения и навыки, необходимые для достижения высоких показателей.
Секрет успеха 6. Работайте дольше и упорнее
Автор книги предлагает усердно трудиться вместо того, чтобы просиживать на работе от звонка до звонка. Трейси считает эффективной формулу «40 с плюсом» - 40 часов работы в неделю для выживания, остальное – для успеха. Только напряженная работа поможет вам добиться успехов в выбранной области. Трейси также подчеркивает необходимость работать все время, пока вы находитесь в офисе. Он настойчиво рекомендует избавиться от всего, что мешает – назойливых сослуживцев, постоянных перекуров, а также других отвлекающих факторов (хронофаги, прокрастинация).
Упражнение заключается в том, чтобы не тратить время на посторонние дела на работе, а также приходить на работу раньше всех, а уходить позже.
Секрет успеха 7. Всю жизнь не переставайте учиться
В наш информационный век как никогда актуальна концепция непрерывного образования. Трейси также призывает постоянно продолжать обучение в выбранной области – чтобы быть в курсе всех новейших достижений и инноваций. В идеале чтению специализированной литературы нужно уделять минимум полчаса-час в день. Автор приводит любопытные цифры – прочитывая книгу в неделю, можно одолеть 50 книг в год. За 10 лет это будет уже 500 трудов! Неудивительно, что одолев такую гору литературы вскоре вы станете весьма компетентным (а значит и высокооплачиваемым) специалистом.
Упражнение. Трейси предлагает с толком использовать время, которое вы проводите в транспорте, другими словами, превратить свой автомобиль в университет на колесах. Не тратьте это время зря – слушайте аудиокниги, учите иностранные языки. Полезными могут оказаться семинары, тренинги или полезные учебные курсы.
Секрет успеха 8. Вначале платите себе
Суть этого правила сводится к тому, чтобы ежемесячно откладывать деньги на сберегательный счет, то есть делать инвестиции в свое будущее, а уже потом платить по счетам и тратить в свое удовольствие.
Упражнение заключается в том, чтобы открыть счет для накопления денежных средств и ежемесячно делать на него дополнительные взносы. С годами даже небольшая сумма, к которой постоянно добавляют деньги, вырастет в весьма приличную. Вот вам и накопления на реализацию цели, а также пенсию.
Секрет успеха 9. Изучите в своем деле каждую деталь
Хорошее знание своего дела позволит вам стать востребованным специалистом. Для этого нужно интересоваться работой, которую выполняешь, докапываться до сути, разбираться в механизмах и схемах. Это позволит выполнять работу лучше и лучше. Упражнение. Трейси предлагает постоянное самосовершенствование в выбранной области – книги, семинары, тренинги, общение с коллегами.
Секрет успеха 10. Посвятите себя служению другим
Автор обращает внимание на тот факт, что только учет интересов и потребностей других людей приведет вас к финансовому успеху. Поэтому, прежде всего, нужно задуматься о других людях – ваших клиентах, о том, чего они хотят и как можно помочь им достичь желаемого. Финансовое благополучие прямо пропорционально тому, насколько другие люди довольны результатами вашей работы.
Упражнение. Поразмышлять о том, каковы потребности ваших потенциальных клиентов, подумать, что вы можете сделать для них.
Секрет успеха 11. Будьте абсолютно честны с самим собою и с другими
Хорошую репутацию заработать непросто, а вот испортить может любая мелочь. Поэтому автор предлагает стратегию порядочности и честности. Успех всегда определяется количеством людей, которые вам доверяют и готовы работать на вас, покупать производимые вами товары и услуги. Трейси считает, что нужно быть абсолютно честным с другими и самим собой. Упражнение. Определиться со своими ценностями и никогда не жертвовать ими ради сиюминутной выгоды.
Секрет успеха 12. Установите свои наивысшие приоритеты и целеустремленно сконцентрируйтесь на них
Главное условие высокопроизводительного труда – умение расставлять приоритеты и концентрироваться на главном. Другими словами, заниматься тем, что важно прямо сейчас, а не откладывать. Очень важно планировать каждый свой день так, чтобы решать наиболее существенные задачи. Трейси предлагает ставить перед собой такую задачу каждый день и концентрироваться на ее выполнении, пока она не будет завершена на все 100%. Эта привычка превратит вас в профессионала своего дела и очень успешного человека.
Упражнение. Обозначить самую важную задачу на нынешний момент и сразу приступить к ее решению. Заниматься вопросом до тех пор, как он не будет решен – до получения конечного результата.
Секрет успеха 13. Выработайте себе репутацию быстрого и надежного работника
С каждым днем темп жизни растет, и клиенты постоянно дают срочные заказы. В результате заказы получает тот исполнитель, который соглашается выполнить работу быстро и качественно. Работая в таких условиях, необходимо быть гибким, исполнительным и высокопроизводительным.
Упражнение. Трейси советует прямо сейчас вспомнить задачу, решение которой вы постоянно откладываете и немедленно приступить к ее выполнению.
Секрет успеха 14. Будьте готовы подниматься с вершины на вершину
В условиях постоянных перемен нужно проявлять гибкость, уметь мыслить с учетом перспективы. Для этого нужно постоянно следить за динамикой и размышлять, в какую сторону движется ваш бизнес, что нужно делать, чтобы поспевать за изменениями на рынке. Упражнение. Выявить основные тенденции и циклы и развитии вашего бизнеса/отрасли. Поразмышлять, как можно приспособиться к происходящим изменениям, решить, какие конкретные решения нужно предпринять, чтобы «словить волну».
Секрет успеха 15. Во всем практикуйте самодисциплину
Умение заставить делать себя то, что важно, в данный конкретный момент является показателем железной воли, дисциплины и непременно приведет к успеху. Это в одинаковой степени касается и работы, и денег. А воля вам понадобится, чтобы опять не спустить всю зарплату на распродаже одежды известной марки. Самодисциплина является гарантией вашего успеха в любой сфере – независимо от того, решили вы накопить денег, добиться должности начальника отдела или похудеть.
Упражнение. Автор предлагает выявить область жизни, где нехватка дисциплины мешает вам добиться успеха. А затем изменить ситуацию, взяв контроль над положением.
Секрет успеха 16. Разблокируйте свои врожденные творческие способности
Возможности нашего мозга не ограничены, однако чтобы они начали давать свои плоды, их нужно развивать и использовать. Возьмите лист бумаги и напишите вопрос: «Как за ближайшие 2-3 года я могу удвоить свой доход?». А затем придумайте и зафиксируйте 20 возможных способов. Выберите наиболее вероятный и приступите к реализации намеченного.
Дополнительное упражнение состоит в том, чтобы записать наиболее важную для вас проблему и обдумать все варианты решения. После того, как вы найдете оптимальный выход из ситуации, необходимо начать воплощать задуманное.
Секрет успеха 17. Вращайтесь среди надлежащих людей
Трейси обращает внимание на то, что все происходящее в нашей жизни прямо или косвенно связано с взаимоотношениями. Он считает, что минимум 85% успеха в жизни определяется качеством взаимоотношений, которые человеку удается установить в деловой и личной сферах. А посему автор предлагает дружить с позитивным и, целеустремленными, порядочными людьми и в то же время держаться подальше от циников, нытиков и лентяев.
Также полезно заводить новые связи, но при этом проявлять избирательность. Общаясь с людьми, которые стремятся к тому же, что и вы, вы обретете единомышленников, которым можете быть полезны, и которые могут быть полезны вам.
Упражнение. Определитесь, с кем из ваших знакомых вам важно поддерживать отношения. Подумайте, чем вы можете быть им полезны.
Секрет успеха 18. Проявляйте особую заботу о своем физическом здоровье
Жизненный успех невозможен без крепкого здоровья, а посему нужно делать все возможное, чтобы поддерживать форму. Следите за такими факторами, как оптимальный вес, полноценное питание и занятия фитнесом. Хорошее здоровье поможет вам эффективно работать и прекрасно себя чувствовать.
Упражнение. Для начала выявите область, которая больше всего страдает в результате вашего нездорового образа жизни. Примите решение изменить ситуацию – например, бросить курить, снизить количество сладкого в рационе, записаться в спортзал.
Секрет успеха 19. Будьте решительным и ориентированным на действия
Откладывание, которое сегодня называется модным словом прокрастинация, - должно стать вашим главным врагом. Если вы хотите добиться успеха, нужно действовать решительно, немедленно начав претворять в жизнь поставленные цели. Не нужно размышлять, что будет в этом случае и вон в том, и бояться неудач. Важно просто решиться и начать делать, а там видно будет. Решительные действия позволят вам гораздо быстрее продвигаться в достижении своих целей.
Упражнение. Подумайте, какое действие вы могли вы выполнить прямо сейчас, чтобы шагнуть навстречу вашим мечтам и целям. Немедленно приступайте!
Секрет успеха 20. Никогда не позволяйте неудаче быть допустимым вариантом
Разумеется, любые решительные действия – это определенный риск. Но ведь без риска не бывает головокружительного успеха. Поэтому нужно настроиться и идти вперед, несмотря на страхи и мнительность. Миллионеры рискуют больше всех (риск потерять огромный капитал) и, тем не менее, продолжают делать это изо дня в день. Нужно задавить свои страхи и действовать – вот в чем состоит секрет успеха.
Ваша задача – поставить перед собой цели и изо дня в день работать над их достижением. Повторяйте себе: «Такого варианта, как неудача, просто нет!».
Упражнение. Проанализируйте свои страхи и выявите самый большой из них. А затем действуйте так, как будто вы ничего не боитесь. Думайте только об успехе.
Секрет успеха 21. Пройдите «тест на настойчивость»
Последний секрет успеха – настойчивость, которую ничто не сможет заменить. Многие таланты оказываются зарытыми в землю, потому что гении ничего не предпринимают для того, чтобы о них узнал мир. А посему непременным условием успеха является настойчивость, умение двигаться вперед независимо от трудностей и неудач, оставаться позитивным. Каждая сложность – это тест на настойчивость. Нужно проявлять выдержку, терпение и силу, чтобы продолжать идти в выбранном направлении.
Упражнение. Выявить самую большую сложность, смириться с ее существованием и действовать вопреки ей.
Заключение: успех предсказуем
В заключении автор обращает наше внимание на тот факт, что успех – это не вопрос везения. Это конкретный набор конкретных правил и принципов, соблюдение которых неминуемо приведет вас к миллионам и успеху. Как оно уже привело к успеху миллионеров, которые сами сколотили свой капитал. Благодаря 21 секрету миллионером стал и Брайан Трейси. И вы тоже сможете!
Автор: Марина Тумовская
